怎么與蝸牛啟橙建立合作？

一些朋友通過我們官網或者其他渠道了解到蝸牛啟橙，很多人都是帶著誠意與我們溝通，還有很多朋友在外地都未曾見面就選擇與我們合作。在此我們非常感謝這些信任我們的朋友，我們也承諾每位合作的朋友，絕不辜負你們的信任。對此，我們想寫一個文章，來闡述一下我們合作的流程，希望需要和我們合作的朋友能夠知曉。

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一、先交流，溝通清楚了再決定是否去做。

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在蝸牛啟橙接觸的很多想做互聯網開發的朋友，有一部分是一時沖動或者感覺自己有個想法和創意想做個平臺開發，我們的建議是，先溝通交流，加深您對這個行業的認識，然后再決定是否去做。交流的重點分如下三個方面：

1、說說你的想法

就是大致介紹你目前從事的行業，準備做個什么類型的平臺，是個人還是已有公司（很多平臺個人是做不了的，必須要有公司，比如電商平臺），目前已有用戶基礎還是從零開始創業等等。

為什么討論這些，因為在我們來看，今天創業互聯網平臺，不一定就能成功。如果一定要做，不是要做大而全的平臺，我們也是建議您做自己熟悉的垂直細分行業，這樣才有機會，大而全的平臺很多大企業都在做，我們拿什么和人家競爭？錢有人家多還是人比人家聰明？你想到的很多人家也想到了，只是他們沒法在某一個細分領域方面競爭的過你而已。

這里我說一個我們接觸過的真實例子：2020年，有一個老板找到我們公司，說他看到現在社區團購發展的比較紅火，是未來的趨勢，自己也想花個幾十萬搞一個社區團購的小程序。通過溝通我們發現，這個老板只是看到了繁榮的表象，沒看到深層次的關鍵，自己感覺做一個社區團購的小程序就能把去趟社區團購這趟渾水。雖然做一個社區團購小程序的代價自己很輕松能承受，但是這個東西是要上線運營的，我們問他你自己有運營經驗和相關團隊嗎？準備投入多少錢拿來推廣獲客？你能和動輒幾億幾十億的騰訊、阿里、拼多多競爭嗎？你知道建立相應的物流硬件需要多少資金支持嗎？通過我們和這位老板最后的詳細溝通，打消了他做社區團購小程序的念頭。

2、找到適合您的互聯網平臺終端

互聯網平臺的終端表現有APP、小程序、公眾號、電腦網站、手機網站、微信商城等等，那其實每項開發費用都不一樣。所以我們要通過溝通并根據你的行業以及本身的預算，推薦適合您的一些終端應用。這里舉個例子：一位做家具回收的朋友，來咨詢想做一個APP。其實家具回收這個行業，做APP太不合適，肯定是白花錢。原因有二，其一，你見誰有事沒事天天賣舊家具；其二，為了賣舊家具還要下載一個APP，太麻煩。所以結合使用場景，我們建議做一個同步電腦端和手機端的網站，網站方便搜索引擎推廣，也好鏈接在一些二手平臺網站上，想賣舊家具的人去搜索就能看到，無須投入那么大，去開發APP;

3、大概費用評估

通過溝通交流，我們會給你評估一個功能開發框架以及費用的預估。這時，您可以結合自己本身的預算以及對比下其他服務商，感覺我們蝸牛啟橙合適，您再進入合作的第二個環節。在這里，我要重點說一下，很多人在沒有和我們充分溝通的情況下，可能就打了幾分鐘電話聊了幾句微信簡單說了一下，就再三催促要一個報價，這樣的用戶也不在少數，你覺得我給你的價格靠譜嗎？或許別的同行會給你報價，有的報價很低，就是為了吸引你過去而已，你過去后可能就不是這個價格了，但是出于誠信我們真的報不出價。這里我要再說一個例子，曾經有一個客戶給我們打來了電話，一開口就說我要做一個交友的APP，你們公司多少錢能做好？我去～，好哥呢～，你能不能把需求說明白了我判斷了后再給你一個價格行不？因為我不知道你做這個APP里面到底要哪些功能，每個功能的開發工作量是不一樣的，你預測你這個APP大概的同時在線人數是多少我好決定用什么架構來開發（架構的復雜程度也和工作量相關），另外你這個APP是要采取哪種開發模式開發（WEB開發、混合開發、原生開發）？是要做幾個端呢（安卓端、IOS端、WEB端）？啥都沒搞清楚呢就要報價你要我怎么回答你？就好比你家要裝修，你問裝修公司我這140平米房子裝修要多少錢？裝修公司也的要知道你想用什么品牌的主材以及你裝修風格吧，墻面是用壁紙還是乳膠漆？地面是木地板還是瓷磚呢等等。我想要是沒有充分溝通，他怎么能給你精確的報價。

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二、做方案，確定具體功能細節和價格

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我們網絡公司的最大的成本其實是時間成本，主要有溝通成本、設計成本、開發功能成本、測試成本以及售后成本。

1、溝通成本；

如果您感覺我們合適，在進入方案之前，還是提醒您一下，我們公司在西安，除此之外在新疆有分公司，所以您如果不在西安，要考慮溝通成本問題，畢竟不在一個城市，盡管現在電話、微信、QQ等很方便。但是如果您覺得咱們不見面也放心我們，就好比我們一些客戶在西藏、東北、海南一樣，通過電話、微信溝通了幾次覺得可以放心我們做，那倒也無妨。

2、設計成本；

設計方面牽扯到頁面設計和UI設計，不同的人喜好要求是不一樣的，當然所花的成本肯定是不一樣的，這就需要我們知道你到底需要什么樣的風格樣式，最好有你喜好的一些案例我們也好評估。

3、開發和測試成本；

如果您考慮清楚，決定與我們合作，我們會根據您的想法和要求，出詳細的開發解決方案，里面包括每項功能細節，所需費用，以及整個開發的具體周期。方案給您審核并解釋每項功能，最終開發完成按方案要求進行測試。

4、售后成本；

不同的開發我們是采用不同的免費售后維護周期，當然這個成本肯定也是有所不同的，因為要維護的內容不一樣。但是請您放心，如果有質量問題我們是終身免費修復的。

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三、簽合同，建立項目群對接

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1、合同簽訂

我們在會先發電子合同樣本（PDF格式）同時把方案作為合同附件。您看了合同沒問題，咱們再正式簽紙質合同，我們承諾能夠開發的所有功能都會體現在合同上。后期您也按照合同進行驗收。

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2、建立項目群

當合同簽訂后，我們會建立專門的項目微信群與您對接，為您服務。直至整個項目合作結束。我們的售后專員再繼續為您服務，能保證的是始終有人與您對接。

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以上就是與我們合作的整個流程，希望我介紹的能夠足夠清楚。